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如何利用淘宝mcn直播扩展海外市场
时间:2020-06-28 14:45 点击次数:
近年来网红和淘宝MCN机构开通直播的方式比较遍及,囿于英文的限制,有些商家还开辟了“无声直播”的卖货方式,这样的表现方式天然不如交流式的带货成效好,商品的动态化展示是这群主播们的首要方针。
从这个角度来看,年轻的速卖通直播离淘宝直播还有很远的距离。经过4年的开展,淘宝直播占有了我国电商直播的半壁江山,商家自播、红人带货、淘宝MCN运营的玩法层出不穷,从阿里巴巴内部的位置上来看,淘宝直播也名列前茅。
石生坦言,海外电商直播现在的进程大概还处于国内的“2017年阶段”,体量、方式都刚刚起步,GMV不是渠道与商家的核心指标,翻开通路、建立消费习气、培育红人和用户是速卖通直播现阶段要做的事情。
从品类上来看,现在卖的比较好的商品是服装、手机数码通讯、配饰、美妆四个种类。这些品类的共同特点是有较为直观的感受、能进行互动,这个趋势与淘宝直播在国内开始铺点时的方向也大致相同。
对速卖通而言,比起进程上的落后,普及率和知名度似乎是更重要的问题。作为阿里旗下我国最大的跨境零售B2C电商渠道,速卖通成立于2010年,现在具有18个语种的站点,排名前五的商场为俄罗斯、美国、西班牙、法国和波兰。但在涣散的海外商场,速卖通难以像淘宝为直播聚合流量一般推动电商直播的进程。
从刘强的单场直播出售金额来看,全渠道的直播也处于十分初期的阶段:据速卖通数据,4月下旬的一场直播,刘强赚到了近3000美金,这个数字对个人而言意义非凡,但在李佳琦、薇娅的“一晚上亿GMV”的对比下略显单薄。
采访中,石生数次强调GMV不是速卖通直播现阶段的考核规范,渠道现有的直播方式包涵商家自播、达人直播、组织直播、渠道型专业内容直播等方式,速卖通要做的事是背靠阿里整个产品体系,在海外直播开展的进程中占有先列。
例如,速卖通预计为主播供给培训和数据分析主张,在不同国家的商场里,接入本地国家站运营的资源。电商是阿里巴巴的护城河,在和Facebook、Instagram甚至Tik Tok的竞争中,速卖通直播想要以电商直播的生态制胜。
依据速卖通披露的数据,现在掩盖全球国家和区域到达200多个,至今供给了万余场直播秀,直播过程中互动数超越6000万次。从区域来看,现在有俄罗斯、西班牙、法国等国家的主播分别用英语、俄语、西班牙语等8国语言进行直播,其中法国和西班牙由于对直播的承受程度较好,成为速卖通要点挖掘的商场。
阿里巴巴集团董事局主席张勇在本年的内部信中,把速卖通、Lazada、天猫海外的扩展作为“春雷2020”的要点,速卖通是阿里电商出海方案的排头兵。
国内电商商场拥挤、海外直播萌芽的布景下,阿里巴巴想在海外复制淘宝直播的成功,但前进的道路上,淘宝直播遇到的问题速卖通也无法避免——即使占得先机,速卖通想要壮大,依然有交际渠道的竞争、用户普及度等关卡在等待着。
 
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