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拼多多直播首批mcn开放入驻,入驻条件是什么?
时间:2020-06-12 13:52 点击次数:

拼多多直播首批mcn开放入驻,入驻条件是什么?

拼多多mcn直播机构服务协议》中提到,入驻拼多多的MCN机构需满足的资格要求包括但不限于:

(1)属网络科技或文化传媒(传播)类公司,公司经营业务与达人、自媒体、红人等的运营相关,且经营范围中含有文化、演出经纪、文化此话、文化交流、经纪代理等内容;

(2)可开具合法有效且符合拼多多平台要求的增值税专用发票。

协议中还注明,拼多多暂不就其向成功入驻的MCN提供的直播机构后台服务收取费用,但拼多多保留向MCN机构收费的权利。

MCN机构提交申请后,等待平台审核即可。值得注意的是,虽然拼多多已开放入驻申请链接,但仍须填写“入驻邀请人”一项。这就意味着一定程度上是定向邀请制。

 

目前店铺代播型MCN占多数

拼多多mcn是电商直播领域的一个关键角色,可以把它理解为一个中介,发掘、培养出网红后,依托网红带来的流量连接品牌与平台。一个腰部以上的网红主播背后往往都有MCN机构在运作,从文案、造型到选品,每个主播身后都有专业的团队。据《2019年MCN机构价值白皮书》显示,截至2019年12月,全网各平台MCN机构已经突破10万家。

在直播成为各大电商平台的标配后,除了为直播开辟专门的资源位,大量引入MCN机构、孵化更多KOL成为各家大力发展直播业务的必经之路,而拼多多的直播从一开始似乎就走了一条不同的路。它并设立一个单独的频道做直播,也没有把APP首页的中心推荐位给到直播,用官方的话说“直播是给平台商家提供的一个工具,由商家在自己的私域运营。”

也因此,此前有业内人士判断,MCN在拼多多的想象空间有限,因为拼多多平台的商家多数没有品牌曝光需求,走的是薄利多销路线,没有多余利润分给MCN机构。

不过,拼多多的亿级流量始终是个巨大诱惑,背靠这棵“大树”,即便没有平台单独开的资源位,多多直播上线3个月就曝出了不少亮眼成绩:3月15日,拼多多商家“戴代好珠宝官方旗舰店”,店铺直播单日GMV逼近200万,创下珠宝直播单日最高交易额记录;“日丰旗舰店”开播37场,平均日销较开播前提升9.9倍;“创尔女装”入驻拼多多并开启直播50天后,涨粉了270万......

不得不说,多多直播的起势速度足以让商家和MCN驻足。

亿邦动力了解到,目前,提供拼多多直播服务的MCN大多为店铺代播服务商,其为商家提供代播服务的流程一般是:

1、直播前,首先分析店铺经营情况,抓准长板和短板以及店铺人群画像分析,针对具体情况进行直播策划(直播频次时长、主播匹配(多名主播供选择)、设备配置(电脑、摄像头、灯光等)、直播间布置(直播背景、浮窗图))。此外,对主播进行产品卖点亮点的开播培训,在商品摆放、预告发布、促销信息核对等各方面做好准备;

2、开播过程中,实时监控后台,并配合发送优惠券、弹关注、上架商品等,此外,在直播时间管理、直播场次安排、直播脚本调整、灯光镜头实时调试、选品陈列灵活变动等多个方面,场控也十分重要;

3、直播结束后进行直播复盘,主要是从运营、策划、资源、设计和场控这5各方面对本次或本周期直播进行总结,比如产品卖点挖掘是否到位、直播玩法是否有创意(观众是否买单)、竞店直播对比、流量入口是否合适、直播间软装/浮窗图设计是否清晰明了,为下一周期的直播做好数据支持和经验总结。

红人主播助力9倍速跃进?

据了解,拼多多此前已向个人(包括红人主播)开放了直播入口,在拼多多APP“聊天页”的右上方即显示有“我要开播”入口。这或许也意味着,从一开始,多多直播就并不排斥素人直播/红人主播进入这个生态。

2019年12月28日,拼多多数码家电团队开了名为“长公主”的直播间,在2个月内将其打造成千万级多多直播间。截止2020年3月4日, 这个由固定主播+固定场控+行业小二组成的直播团队累计直播带货额达到1639万元,直播间成交订单破1.1万单,累计观看44.6万+。

3月13日,网红朱一旦在拼多多上进行了电商直播首秀,和山东单县县长一起在直播间卖起了鸡蛋,直播观看量近160万,给店铺带去了17万新粉丝。

以上两个案例可以看出,达人直播在多多直播生态中的“威力”不可小觑。不得不提的是,本次拼多多官方招募MCN入驻也提到了红人直播这一点。

在《拼多多直播机构服务协议》中,拼多多官方对红人主播做了两类区分:一类是拼多多主播,是指通过拼多多平台认证并完成注册,使用拼多多平台直播服务开展直播活动的拼多多用户,即本节最开始提到的个人直播;另一类是签约主播,是指接受直播机构发出的邀约,并在拼多多平台完成签约操作的主播。

拼多多官方表示,成功入驻多多直播的MCN机构可邀请拼多多主播(第一类)与自己(MCN)签约,只需要在协议中明确推广分佣结算方式即可。双方在拼多多平台完成签约操作后,MCN机构即可在后台查询签约主播及其相关直播数据、推广佣金数据等信息。

这也就是说,原本已入驻拼多多的红人们可以与专业MCN签约来谋求在多多直播上更大的发展,而处于多多直播生态外的红人们也能够跟随签约MCN机构一起进军多多直播。这一点给商家、MCN机构、红人都带来了足够的想象力空间。

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